通过在会议中运用这三个技巧，成功地将潜在客户转化为客户.

找到个人联系

在任何会议之前，研究一下你的潜在客户. 谷歌上的快速搜索, Facebook, 或领英应该能帮你找到他们的联系或角度. 你们是否有专业或个人联系或共同的兴趣或经历? 一些背景信息可以帮助你在参加会议时轻松地进行友好的交谈，并立即建立联系.

Craft a Narrative

除非你的潜在客户是喜欢数据的人, 仅以市场统计数据为中心的报告, 比较价格分析, 其他住房数据可能超出了他或她的舒适区. Instead, 将你的数据和分析背后的观点转化成一个与你的潜在客户相关的故事. 准备好轶事和例子来支持你的每个关键要点.

Be an Active Listener

主动倾听是指把注意力集中在说话人身上，理解说话人在说什么，而不是关注自己接下来要说什么. In a meeting, 潜在客户会告诉你如何最好地满足他们的需求——如果你是他们的代理，你就会需要这些见解. 不要觉得你必须立即做出回应. 同样重要的是，你在回答之前问一些后续问题或思考一下.