Austin的Isabel Affinito和San Antonio的Hunter Carter是最新的德州2021十大正规彩票app经纪人®，被公认为行业的后起之秀 2021十大正规彩票app经纪人®杂志2018届30位30岁以下的毕业生. 在这里, 他们分享他们的2021十大正规彩票app, 获得新业务的小贴士, 以及他们在职业生涯中学到了什么.
您对刚开始职业生涯的德州2021十大正规彩票app经纪人有什么2021十大正规彩票app?
伊莎贝尔Affinito: 任何REATLOR®开始可以做的最重要的事情是与人交谈. 我和丈夫搬到奥斯汀，没有任何关系网，并开始尝试建立一家2021十大正规彩票app公司. 我们的成功与我们在一个月内与多少人交谈直接相关. 可以是陌生人、熟人或朋友. 它可以是在电话里，面对面，在聚会上，遛狗，在健身房.
住宅2021十大正规彩票app的独特之处在于，你接触到的每个成年人都是潜在的客户. 所以，我的2021十大正规彩票app是和他们谈谈. 不仅仅是2021十大正规彩票app，而是任何感觉对的东西. 使谈话. 还有一个无伤大雅的问题，比如“你住在城镇的哪个区域??很容易引发一场实质性的2021十大正规彩票app对话.
我学到的另一课是放弃完美，不要害怕失败. 通过走出去、尝试和失败，我学到了很多东西. 我有完美主义的倾向. 我基本上已经学会了放手，愿意被拒绝，愿意犯错，愿意看起来很傻. 这让我有了更多的时间和精力去享受我所做的事情.
猎人卡特: 找到一位导师很重要. 跟随、观察并向你的导师学习.
你应该找一位擅长你所追求的业务领域的导师. 但是，有很多碎片. 有时候，试图确定你想走哪条路是最大的障碍. 和你的经纪人谈谈他或她的核心竞争力, 给自己找一个能模仿你选择的路线的经纪人. 这些网络对你的事业的开始非常重要.
最后, 不管上面的任何一个, 努力工作和坚持不懈比我在这个行业看到的任何东西都更有回报.
当你刚开始创业的时候，你希望自己知道什么?从那时起你学到了什么?
伊莎贝尔Affinito: 我不能说我会改变我的生意, 因为当时我所不知道的一切让我沦落到现在的境地, 我一点也不后悔. 我很高兴我不知道这会有多难，因为我可能永远都不会开始! 我盲目乐观地投身于这个行业, 相信一切都会解决, 它最终做到了. 只是比我想象的要难.
我2021十大正规彩票app任何人开始,会仔细考虑你的时间. 把与人交谈(也称为勘探)看作是你的工作. 参观房产不是我的工作. 文书工作不是我的工作. 卖2021十大正规彩票app不是我的工作. 我们的工作是找到想要买卖2021十大正规彩票app的人. 如果你做得好，你就有机会帮助他们走到闭幕桌. 但是每周和足够多的人交谈是最重要的. 我花了很长时间才接受并内化了这个教训.
猎人卡特: 当我刚开始创业的时候，我才18岁，什么都不知道. 自从创业以来，我学到了很多关于企业财务方面的知识. 我总是为特定的交易寻找特定类型的贷款人. 我不认为我需要知道这么多关于这方面的事情, 但是自从有了这些知识, 这让我的生意受益匪浅. 我更擅长做交易. 我的代理人拥有最多的金融和贷款知识，我看到他们为自己创造稳定.
你产生潜在客户的最有效方法是什么?
伊莎贝尔Affinito: 我最喜欢的产生线索的方法是做我喜欢做的事情. 我喜欢我在奥斯汀的综合健身馆, 我数不清因为在那里工作而直接倒闭的公司有多少. 事实上, 等我回答完这些问题, 我在和一对一起健身的夫妇签合同. 我也遇到过很多坐在餐厅酒吧里的客户, 遛狗, 参加朋友的家庭聚会, 以及其他令人愉快的活动.
在很长一段时间里，我忽略了这个现实. 坐在办公室里的人, 不停地发邮件，试图让陌生人接我的电话是“工作”，而在健身房、狗公园或与朋友在一起的时间是“不工作”.“我花了一段时间才意识到，我的很多业务都来自我已经认识的人, 这比把陌生人变成客户容易多了.
我仍然和很多陌生人一起工作. 我喜欢举办开放日拜访和上门拜访. 但我学会了不要忽视我已经认识的人. 当你花时间和你喜欢和有共同兴趣的人在一起, 他们已经倾向于信任你了, 这样整个过程就简单多了.
猎人卡特: 我只做经常性的生意. 我想努力获得一个愿意和我做多笔交易的商业伙伴. 对我来说，这些人是投资者和新房屋建筑商.
炒房在很长一段时间内都很有效, 而且我不认为它会很快消失. Auction Caddy是我四年前开始开发的一个平台，用于处理我们需要的大量数据，以便在丧失抵押品赎回权的拍卖会上做出购买决定(那些没见过的房产), 大多数时候). 当时, 两个人花了两周半的时间才得到我们需要的所有数据, 我们只收集了大约40个不同的数据点.
我们现在有一个系统，使用15个不同的分布式数据团队成员，为每个属性聚合250个数据点(并不断增加), 这需要四天时间. 所有的数据都提供给我们的投资者做决定. 拍卖球童一直是一个伟大的跳板进入零售方面的业务, 同时支持经常性的商业伙伴关系. 我们有源源不断的房源, 投资者, 买家是因为关系, 网络, 以及我们用系统创造的服务.