Will you lower your commission?

当客户或潜在客户要求你降低佣金时，这可能会很棘手. 你可能会感到不安，想以一个坚定的“不”开始和结束谈话. But a longer discussion may be required. Here are some tips to consider:

Ask Why and Listen

当客户或潜在客户要求降低佣金时, 你可能会觉得他们低估了你作为经纪人的价值, but they may be uneducated about the process. 他们可能有兴趣付给你较低的佣金，原因与你在交易中工作的数量和质量完全无关. 在生气之前，认真倾听对方在说什么. 任何有疑问或疑虑的人都希望自己被倾听，以便做出最好的决定. 如果你能保持冷静，以开放的心态倾听, 你可能会对谈话的成功感到惊讶.

Address Concerns

在你倾听了对方的想法之后，提出你所听到的——任何担忧或问题. 你可能想要详细说明交易的金钱方面，或者解释你的角色和你提供的服务的完整列表. (You can find many resources to share at competition.realtor, 一个来自NAR的网站，解释REALTORS®为客户带来的价值, how commissions work, how consumers benefit from different business models, the value of the MLS, and more.)这个人可能仍然希望你降低佣金，但会欣赏你真正倾听和回答问题的努力.

Show Your Worth

如果卖家仍然担心支付你的全部佣金, show the proof of your success. 提供证明和统计数据，证明你是如何为客户取得成果的, especially any that exceed averages in your area.

Negotiate or Say No

如果你有强烈的愿望与这个客户合作，你可以谈判. 例如，你和你的客户可能会同意你将提供比平时更少的服务. However, 请务必记住，《2021十大正规彩票app许可法》的最低服务条款对代表一方客户沟通和谈判的所有经纪人都有一定的要求. At a minimum, 经纪人如果收到与交易有关的重要信息，必须通知客户, answer their clients’ questions, and present any offer to or from their clients. Just remember, 当客户或潜在客户问你是否愿意接受更少的补偿时, you can always say no.

Sellers and commission negotiations

44% 2021十大正规彩票app经纪人发起的关于补偿的讨论

16% 客户提出了这个话题，2021十大正规彩票app经纪人能够并且愿意协商佣金或费用

3% 客户提出的话题，2021十大正规彩票app经纪人不愿意或无法协商佣金或费用

22% 客户确实知道佣金和费用可以协商，但没有提出这个话题

16% 客户不知道佣金和费用是可以协商的

Source: 2021 Profile of Texas Homebuyers and Sellers