几乎所有顶级制片人都有一个共同点，那就是对剧本和对白的精通. In the hands of a top producer, a great script sounds completely natural, easily overcomes client objections, and moves the client forward to closing. 如果你准备好将更多的线索转化为约会和完成交易, 掌握正确的脚本是开始的地方.

你知道吗，大多数成功的陌生电话推销员面前都有他们的脚本，即使他们已经打了很多年的陌生电话了?

虽然有数百个2021十大正规彩票app脚本可供选择, 真正的问题是确定哪些脚本最适合您和您的业务. The best scripts are short, ask a question, are easy to remember, 加强你和客户之间的联系. They must also sound unscripted.

Why so few agents use scripts effectively

由于各种各样的原因，经纪人与剧本作斗争. Here are some of the most common ones:

  1. They don’t listen

    When agents first start using a script, 他们太专注于该说什么，以至于经常听不到客户真正说的是什么. 这是我最喜欢的例子之一，来自迈克·费里组织.

    Agent: When do you plan on moving?

    Prospect: When I die.

    Agent: And when will that be?

    尽管这个脚本满足了成功脚本的两个重要标准(i.e., it’s short and it asks a question), 这种情况下的挑战是代理没有听到客户在说什么.

  2. The script is too long

    剧本越长，就越难记住. Shorter is better.

  3. 剧本的重点是讲述而不是质疑

    提问的人控制着对话. 而不是专注于潜在客户为什么应该雇佣代理, 最有效的脚本是问一系列问题.

  4. It sounds like they’re using a script!

    5. 为了让脚本对你有用，它必须反映你平时说话的方式. If it doesn’t fit your speech patterns, 这听起来很做作，会破坏与潜在客户的联系.

    因此，从大声朗读剧本开始，并把它录在你的移动设备上. If it doesn’t sound right, rewrite the script. 重复录音和重放过程，直到听起来自然. 继续回放录音，直到你能从记忆中重复脚本，它听起来很自然.

    脚本的主要元素是问候语(避免使用Hello，因为它以向上笔划开头，会让你听起来很弱)。, your name and company, the reason you’re calling, and a closing question. 这里有一个例子，这种基本格式的勘探首次购房者:

    Agent: Good morning. 我是ABC2021十大正规彩票app公司的Sally Agent，我专门帮助十大网络彩票平台大全成为房主. 成为房主的帮助是你想要的服务吗?

    Prospect: 我现在想拥有自己的房子，但是没有首付.

    Agent: 我们约个时间见面，我可以看看我们地区不同的首付援助计划，这些计划可以帮助你现在买房. Does tomorrow morning at 10 a.m. work for you or would 4 p.m. be better?

Always remember, 当您使用脚本时，您的主要目标是设置面对面的约会，以便您可以签署合同!